ORGANISATIE
Het huishouden waarin het blauwwitte blik, dan wel de blauwwitte pot Nivea ontbreekt moeten we nog tegenkomen. Wie zijn vinger snijdt denkt na ‘Au’ vrijwel meteen ‘Waar ligt de Hansaplast?’. Wat deze twee merken met elkaar gemeen hebben? Beiersdorf AG.
Beiersdorf AG is een van oorsprong Duitse onderneming met verschillende ijzersterke verzorgingsproducten onder haar vleugels. Denk aan: Nivea, Hansaplast, 8×4, Elastoplast, Eucerin en Labello. Het begon allemaal in 1882 met de apotheker Paul Carl Beiersdorf, die een nieuwe methode ontwikkelde om pleisters te maken. Na overname kreeg de firma in 1900 een patent voor Eucerit, één van de hoofdbestanddelen van Eucerin. Het emulgeermiddel Eucerit vormde de basis voor hun grote doorbraak: de eerste stabiele crème op basis van een water-in-olie emulsie. Deze crème ging in 1911 op de markt onder de merknaam NIVEA. Onder leiding van scheikundigen en dermatologen ontdekte Beiersdorf AG later het huidverjongende co-enzym Q10 én de eerste deodorant die tegen textielverkleuringen of stressgerelateerde transpiratie werkt. Ook ontwikkelden ze de huidbeschermingsfactor om zonnebrandproducten op wetenschappelijke basis met elkaar te kunnen vergelijken. Deze meetmethode wordt vandaag de dag nog wereldwijd gebruikt. Om in te spelen op de verschillende behoeften van klanten over de hele wereld, waarbij weersomstandigheden en etnische- of culturele kenmerken zorgen voor uiteenlopende wensen op het gebied van huidverzorging heeft Beiersdorf AG inmiddels onderzoeks- en ontwikkelingslaboratoria in China en Mexico gevestigd.
Beiersdorf gelooft in een cultuur van teamspirit terwijl ze authentieke individualiteit omarmen. Diversiteit is wat ze verrijkt, en hoe ze winnen in concurrerende markten wereldwijd. Voor Beiersdorf zijn wij op zoek naar een:
NATIONAL ACCOUNT MANAGER JUMBO & SU
POSITIE
Als National Account Manager (NAM) ben je verantwoordelijk voor de verkoop en positionering van NIVEA, Labello, Hansaplast, 8X4, Atrix en Dobbeldusch bij de retail klanten Jumbo en Superunie hoofdkantoor met een aantal grotere SU-leden binnen Nederland. In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Manager, Jennifer Meerwaldt. Binnen Beiersdorf zijn de lijnen kort en werk je intensief samen met collega’s binnen Marketing, Shopper & Customer Marketing, Finance, Supply Chain en de eigen sales afdeling. Je wordt ondersteund door een Account Specialist die diverse administratieve zaken met je oppakt en je support bij de ontwikkeling van diverse accountplannen. Je vormt de de brug tussen Beiersdorf en de retailer. Intern vertegenwoordig je de belangen van de klant en de shopper, extern vertegenwoordig je de belangen van Beiersdorf. Het doel van de NAM is de #1 partner van de trade te worden en samen met de klant categoriegroei te realiseren met de merken van Beiersdorf.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Samen met de klant winnen in de markt met de mooiste merken, zowel in winkels als online:
- Groei in omzet, rendement en marktaandeel;
- Ontwikkelen gezamenlijk groeiplan per categorie;
- Leiden klant onderhandeling;
- 360 activaties ontwikkelen samen met shopper marketing op de focus categorieën
- De huidige relaties met klanten onderhouden, verbeteren en maximaliseren;
- Accurate forecast per maand, kwartaal en per jaar (nauwkeurig plannen en bijhouden van promotie plan, omzet, facturatie etc.);
- Enthousiasmeren, motiveren en betrekken van interne afdelingen bij jouw account middels een positieve en open mindset;
- Als onderdeel van een category team een waardevolle bijdrage leveren aan het commerciële succes van de categorie.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING & ERVARING
- WO werk- en denkniveau;
- Werkervaring in een sterke commerciële omgeving, bij voorkeur FMCG;
- Relevante werkervaring in accountmanagement/ category management binnen FMCG;
- Vloeiend in de Nederlandse en Engelse taal.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Je bent resultaatgericht en hebt een can-do mentaliteit;
- Je bent pragmatisch: zaken niet onnodig complex maken;
- Je bent analytisch en strategisch sterk;
- Je bent commercieel en ondernemend;
- Je bent communicatief sterk (enthousiasmeren, motiveren);
- Je bent creatief en initiatiefrijk (groeiplannen zelfstandig ontwikkelen);
- Voor jou staat de klant centraal.
