ORGANISATIE
The Oatly Way. We zijn een Zweeds voedingsbedrijf dat heerlijke haverproducten maakt – én die het mensen makkelijker maakt om gezonder te leven, zonder daarbij roekeloos om te gaan met onze planeet. Het Zweedse aspect kan al dan niet belangrijk zijn, afhankelijk van wat je van Zweden vindt. Maar het laatste deel – ons lichaam, onze planeet – is essentieel voor ons bestaan.
KEY ACCOUNT MANAGER SUPERUNIE
POSITIE
We zijn op zoek naar een Key Account Manager die onze plant-based missie een boost komt geven. In deze rol maak je deel uit van het Retail team, bestaande uit twee Account Managers, een Category Manager en onze Sales Business Support. Je rapporteert aan de Head of Retail Benelux. De fase waar we in zitten vraagt om een mulitdisciplinaire samenwerking door meer strategisch accountmanagement toe te passen.
In deze rol werk je samen met toonaangevende Nederlandse retailers, waaronder Superunie(leden), om de groei van ons merk via verschillende kanalen te stimuleren. Je bouwt sterke relaties op met belangrijke partners, onderhandelt over impactvolle deals en komt met out-of-the-box ideeen die de positie van Oatly als de nummer 1 in de categorie in de harten van Nederlandse klanten versterken.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Ontwikkelen en onderhouden van positieve relaties met de retailpartners van Oatly, met als belangrijkste focus voor het account Superunie;
- Optreden als woordvoerder van Oatly in de Nederlandse markt; onze Oatly-waarden en manier van werken omarmen en uitdragen naar onze belangrijkste retailaccounts en andere stakeholders, met als doel de verkoop te stimuleren en het merk zichtbaar te maken;
- Zorgen dat Oatly wordt erkend als een strategische partner voor onze klanten, met als doel gezamenlijk op de lange termijn te groeien;
- Plannen en uitvoeren van jaarlijkse onderhandelingen;
- Voorbereiden van New Product Development (NPD)-overleggen met klanten en voortdurend streven naar het best mogelijke assortiment;
- Toewijzen van budgetten, forecasts maken en ondersteunen bij planning/logistiek om beschikbaarheid van onze producten te waarborgen;
- Analyseren van verkoopontwikkelingsdata en samen met klanten plannen opstellen om gezamenlijke groei te realiseren;
- Verantwoordelijk voor een gezonde promotiestrategie en contractonderhandelingen;
- Eindverantwoordelijk voor alle communicatie met klanten en voor de klant-P&L(’s).
PROFIEL KANDIDAAT
Je bent bekend met het onderhandelen met retail accounts. Je hebt het lef om groot te denken en nog groter te doen en met jouw kennis en netwerk help je Oatly verder groeien in Retail, bij Superunie(leden). Alles om bij te dragen aan de missie om mensen over te laten stappen op plantaardige zuivel.
EDUCATIE & WERK ERVARING:
- Je hebt een afgeronde commerciële BSc of MSc (bijv. Economie, Bedrijfskunde, Marketing);
- Relevante ervaring in FMCG-sales of key account management;
- Ervaren in het werken binnen grote, gestroomlijnde organisaties;
- Ervaring met verantwoordelijkheid voor de eigen P&L;
- Bredere key accountmanagement ervaring met bijvoorbeeld e-com is een pre.
RELEVANT COMPETENTIES:
- Proactief en onbevreesd; ga ervoor en behaal je doelstellingen;
- Omarm falen: fouten worden nu eenmaal gemaakt; deel ze met je manager en leer ervan;
- Aantoonbare onderhandelingsvaardigheden en in staat om standpunten helder en overtuigend te onderbouwen;
- Sterke plannings- en interpersoonlijke vaardigheden;
- Brede interesse in commerciële en business development-activiteiten;
- Ambitie om door te groeien binnen (Key) Accountmanagement en salesdisciplines;
- Niet bang om duidelijk te zijn en weloverwogen risico’s te nemen – “Nederlandse directheid”;
- Sterke analytische vaardigheden.
