ORGANISATIE
A Brand New Day is de exclusieve distributeur van premium spirits in Nederland. In nauwe samenwerking met onze internationale merkeigenaren bouwen wij sterke, toonaangevende marktposities op voor een zorgvuldig samengesteld portfolio. Dat portfolio combineert het beste van twee werelden: iconische A-merken met wereldwijde uitstraling — zoals Jack Daniel’s en Aperol — én veelbelovende local heroes met bewezen groeipotentieel in de Nederlandse markt. Elk merk vraagt om een eigen, scherp doordachte aanpak. Dat houdt ons scherp, creatief en onderscheidend. Wij vertalen de internationale merkstrategie van onze partners naar winnende sales- en marketingproposities die écht aansluiten op de Nederlandse consument.
Met een gedreven team van ruim 80 professionals werken wij dagelijks aan de zichtbaarheid en beschikbaarheid van onze merken in Retail, Out of Home, Foodservice maar ook van festivals tot evenementen. Wij zijn overal waar onze doelgroep is. Onze cultuur? Ondernemend, loyaal en wars van de gebaande paden. Wij combineren een sterke verbetermentaliteit met commerciële scherpte, en vrijheid met verantwoordelijkheid. Pragmatisch waar het moet, creatief waar het kan en altijd met humor en passie voor wat we doen. Successen vieren we uitgebreid want ‘work hard, play hard’ zit echt in ons DNA. Om ons team te versterken zijn wij op zoek naar een gedreven:
SENIOR KEY ACCOUNTMANAGER RETAIL
POSITIE
Als Senior Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor aansturen van een team van key accountmanagers en het onderhouden van onze relatie met een aantal key accounts waaronder Albert Heijn en Superunie Hoofdkantoor. Jij bent het visitekaartje van ABND en zorgt voor een hoge klanttevredenheid zonder daarbij de belangen van ABND uit het oog te verliezen. Je rapporteert rechtstreeks aan Kim Verschuren, Sales Director Retail.
Samen met jouw team en onze marketingcollega’s ontwikkel je onderscheidende concepten en proposities die aansluiten bij de wensen van specifieke accounts en accountgroepen. Je bent continu planmatig bezig met het uitbouwen van bestaande klantrelaties en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen. Op basis van analyses vertaal je cijfers en marktinzichten naar sterke argumenten en succesvolle onderhandelingen.
Deze rol vraagt om een combinatie van strategisch inzicht en een pragmatische aanpak. Je bent niet alleen een gedreven salesprofessional, maar ook een relatiemanager pur sang. Met jouw natuurlijke flair bouw je sterke relaties op en weet je mensen aan je te binden. Het creëren van succes, zowel voor jezelf als voor jouw team, is jouw grootste drijfveer. Daardoor vervul je deze rol iedere dag met energie, enthousiasme en plezier.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Je bent in staat om op tactisch en strategisch niveau met onder andere Superunie hoofdkantoor en Albert Heijn te onderhandelen;
- Je hebt ervaring met het jaarlijks opstellen van een accountplan (waaronder promo-planning) voor de key accounts en actief bijdragen aan de realisatie van het segmentplan;
- Je inventariseert, analyseert en deelt intern de wensen en behoeften van de accounts;
- Je stelt de klant centraal en biedt passende oplossingen die aansluiten bij onze merkstrategieën;
- Pro-actief in het ontwikkelen van concepten en promoties in samenwerking met de klant waaruit ABND groei realiseert in overleg met brandmanagement;
- Je bent sterk in het analyseren van de ontwikkeling van accounts o.b.v. depletions, Nielsen/Spiritspool en overige marktdata én opstellen van een actieplan om hierop in te spelen;
- Je beheert zelfstandig budgetten en bent gewend om te werken met volume- en margetargets.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING & ERVARING
- HBO- of WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting;
- Relevante ervaring in (Key) Account Management binnen FMCG;
- Ervaring in het aansturen van een team.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Je bent een lange termijndenker die oplossingsgericht kan verkopen gebaseerd op continuïteit en groei;
- Resultaatgericht en goed commercieel inzicht; in staat om business opportunities te signaleren, te vertalen naar een concreet actieplan en in staat dingen af te maken;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en relatiebouwer;
- Sterk analytisch vermogen en ervaring met data-gedreven besluitvorming;
- Je bent een teamspeler, ondernemend, zelfstandig en leergierig;
- Je hebt een flexibele instelling, oog voor detail, kritisch en toont ownership;
- Last, not least… je hebt gevoel voor humor en plezier in het leven!
