ORGANISATIE
Grote kans dat je HG op TV, in huis-aan-huis folders of in het schap bij de supermarkt bent tegengekomen. Dat kan ook bijna niet anders met meer dan 90% merkbekendheid in Nederland. Veel mensen kennen dan ook de slogan ‘HG doet wat het belooft!’.
HG is een succesvolle internationale organisatie voor gespecialiseerde en kwalitatief zeer hoogstaande reinigings- en onderhoudsproducten in en rondom het huis met een assortiment van 300+ producten. Het is een puur Nederlands bedrijf met eigen vestigingen in verschillende landen en waar in totaal meer dan 200 mensen dagelijks met grote inzet werken. Het hoofdkantoor en tevens productielocatie is gevestigd in Almere. Hier is alle ruimte om de ambities en doelstellingen van HG te verwezenlijken.
Per 1 mei 2019 is Jeroen Mustert aangesteld als CEO. Hij heeft zijn sporen verdiend bij gerenommeerde A-merken als Unilever, Kraft, RJ Reynolds Tobacco, Coca Cola & Reckitt Benckiser. In zijn laatste rol was hij General Manager bij Royal Wessanen. Jeroen heeft mooie taak meegekregen om het merk HG te laten groeien. Het bedrijf groeit al snel, zowel in Nederland als in de rest van Europa. Samen met een verdere professionaleringsslag, uitbouw van het portfolio en een digitale transformatie van zowel de marketing als commerciële aanpak ligt er enorm veel potentie.
Aan de vooravond van dit avontuur zijn wij zoek naar een:
SR KEY ACCOUNT MANAGER
POSITIE
In deze positie krijg jij de volledige verantwoordelijkheid voor het realiseren van de kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen van HG bij vooraanstaande key accounts in Supermarkets en Drug. Al jarenlang heeft HG een loyale fijne samenwerking met de genoemde accounts en als je kijkt naar de ‘specialistisch’ schoonmaakcategorie zijn ze duidelijk marktleider. Met al prachtige resultaten van de afgelopen jaren is gebleken dat er nog veel meer uit gehaald kan worden, aan jou de schone taak om de verkoop nog meer te laten groeien. Ongeveer 70% van de huishoudens heeft 1 of meer producten van HG in het keukenkastje staan, maar de ambitie om de gemiddelde items per huishouden omhoog te brengen is duidelijk. Jij gaat een strategisch plan schrijven en uitvoeren hoe je dit samen met de collega’s van Category management & Marketing en uiteraard de retailers gaat bewerkstelligen. In deze rol zijn er 2 reports die jou gaan ondersteunen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director, Ewoud den Hartog.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Opzetten en implementeren van de groeistrategie voor jouw accounts;
- Opstellen van accountplannen om de HG doelstellingen op accountniveau te realiseren;
- Ontwikkeling en implementatie van account specifieke initiatieven (assortiment, distributie, presentatie, promotie, innovatie/renovatie, logistiek) om gezonde categoriegroei te realiseren
- Accurate prognose van omzet en volume ontwikkeling op accountniveau;
- Onderhandelen over inkoopprijzen, inkoopcondities, implementatie van accountplannen en daaraan gekoppelde investeringen;
- Relaties onderhouden met inkopers en/of category managers van accounts;
- Verantwoordelijk voor het realiseren van P&L doelstellingen op accountniveau;
- Deelname aan multidisciplinaire projectteams om nieuwe initiatieven te ontwikkelen en deze op de Nederlandse markt te introduceren;
- Samenwerken met collega’s binnen het account team, category management, business controlling, supply chain en brand management .
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- WO werk- en denkniveau;
- Minimaal 8 jaar account management ervaring in FMCG industrie;
- Category management ervaring is een pre;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk);
- Bereid om binnen heel Nederland te reizen;
- Zelfstandig kunnen werken met IRI, MS Office (advanced).
RELEVANTE COMPENTENTIES
- Je bent enorm onderhandelingsvaardig;
- Gaat graag analytisch en resultaatgericht te werk;
- Je hebt het vermogen om snel te schakelen;
- Je bouwt snel relaties op;
- Je bent proactief, doortastend en overtuigend.
- Ondernemend pur sang, waar een wil is…