ORGANISATIE
Copar (Confectionery Partners Nederland) is al meer dan 60 jaar actief in de verkoop, marketing en distributie van zoetwaren en geniet het vertrouwen van bekende nationale en internationale klanten en leveranciers.
Ze zijn bekend om haar eigen merken zoals o.a. Candyman, Italiano en Rang en daarnaast full-service aanbieder van bekende internationale merken in Nederland zoals o.a. Hershey’s, Reese’s en PEZ. Sinds medio 2023 is ook het premium koffie en chocolade merk Australian toegevoegd aan het portfolio met de overname van Food Experience. Een sterke aanvulling en uitbreiding van het assortimenten merkenportfolio van Copar. Dat is zeker een van de belangrijkste strategische pijlers; uitbreiden van het product portfolio en het blijven ontwikkelen van nieuwe producten.
Het assortiment van Copar bestaat uit snoep, drop, chocolade, koffie, vrieslolly’s en seizoensproducten. Copar levert jaarlijks nagenoeg aan alle bekende Nederlandse ketens. Ze bieden hun merken aan in een breed spectrum van kanalen in zowel retail als de Out of Home-markt als via verschillende online klanten. Denk aan Albert Heijn, Plus, Jumbo en non-food retailers zoals Action, Hema en Kruidvat en groothandels gericht op out-of home zoals Lekkerland, Makro en Sligro. Zeker één van de top-5 snoepgoed bedrijven in Nederland en geen onderdeel van een grote multinational, dat maakt dat Copar in staat is om snel en flexibel in te spelen op de vraag vanuit de markt.
Voor deze platte, no-nonsense en open club zijn wij voor het sales team van Copar momenteel op zoek naar:
NATIONAL ACCOUNT MANAGER RETAIL
POSITIE
Als National Account Manager ligt de focus op het retail kanaal. Je wordt verantwoordelijk voor accounts binnen Food & Drug o.a de volgende klanten: Jumbo, Superunie Hoofdkantoor, alle Superunieleden m.u.v. Sligro & Picnic. Je zit zelfstandig aan tafel voor het gehele assortiment van de merken van Copar binnen Suikerwerk als voor het merk Australian binnen Koffie en Chocolade. Logischerwijs ben jij verantwoordelijk voor de omzet, marge, distributie en promotie. Het denken vanuit structuren, visie hebben op de consumentenmarkt, het kunnen signaleren van distributie- en promotiemogelijkheden en hier praktisch uitvoering aan willen geven is noodzakelijk voor deze functie. Elk merk heeft een eigen strategie en groeikansen. Het is belangrijk dat je echt houdt van de tactische kneepjes van het salesspel en je de drive hebt om goede resultaten te realiseren. Je rapporteert rechtstreeks aan John van Kessel, Sales Director. Zijn team bestaat uit 3 NAM’s en een afdeling Customer Service en Sales support.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key accounts om klanttevredenheid en loyaliteit te waarborgen;
- Ontwikkelen van accountstrategieën die aansluiten bij de doelstellingen van Copar en en de specifieke behoeften van de klant;
- Fungeren als het belangrijkste aanspreekpunt voor de klant en zorgen voor duidelijke en effectieve communicatie tussen alle betrokken partijen;
- Analyseren van markttrends en concurrentie om kansen en bedreigingen voor de accounts te identificeren;
- Bijhouden van rapportages over accountprestaties, klanttevredenheid en verkoopresultaten;
- Behalen van verkoopdoelen en targets door het identificeren van groeikansen binnen de accounts.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING & ERVARING
- HBO/WO werk- en denkniveau;
- Relevante medior tot senior werkervaring in sales rol;
- Ervaring in de FMCG-sector en jaaronderhandelingen zelfstandig gevoerd in retail (food en/of non-food);
- Sterke communicatieve vaardigheden en vloeiend in Nederlands en Engels.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Goed in relatiebeheer, netwerken, onderhandelen en overtuigen;
- Analytisch sterk en cijfermatig;
- Ondernemersmentaliteit;
- Organisatorisch en gestructureerd;
- Creatief, proactief, gedreven, hands-on, nuchter;
- Communicatief, leergierig;
- Capaciteit om een pluriforme assortiment- en klantportfolio te managen.
