ORGANISATIE
Westland Kaas B.V., gevestigd in Huizen (NH) en is in 1936 opgericht door de familie Westland. De familie is 100% eigenaar van het bedrijf. Westland Kaas laat haar kazen produceren bij verschillende Nederlandse zuivelcoöperaties en is eigenaar van de merken Maaslander, Old Amsterdam, Trenta en Kees Kaas die (inter)nationaal een sterke positie hebben opgebouwd. We onderscheiden ons als een authentiek, innovatief familiebedrijf opererend met een gezonde Hollandse handelsgeest.
KEY ACCOUNT & FIELD MANAGER
POSITIE
De Key Account & Field Manager is verantwoordelijk voor het realiseren van de gestelde verkoopdoelstellingen op het gebied van Volume, Marge, Promoties en Distributie bij de betreffende Key Accounts. Daarnaast coach en stuur je in deze rol 5 Winkel Account Managers aan. In deze positie heb je de directe verantwoordelijkheid voor Jumbo, Picnic, het Hard Discount kanaal. In de rol van Field NAM ben je ook verantwoordelijk voor restpartijen verkoop en ben je het eerste aanspreekpunt voor meerdere versnijders.
De rol omvat het beheren van klantrelaties, het identificeren en benutten van commerciële kansen en het motiveren en coachen van teamleden voor optimale resultaten. Belangrijke verantwoordelijkheden zijn onder andere het opstellen van verkoopplannen, het analyseren van markttrends en het rapporteren van de verkoopprestaties aan de Sales Manager Retail Nederland, Rik de Vries.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
Als onderdeel van een gedreven sales team ben je verantwoordelijk voor zowel strategisch accountbeheer als het aansturen van je team. Je takenpakket is breed en uitdagend:
- Je ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën voor jouw key accounts (o.a. Jumbo, Picnic en het Hard Discount kanaal) met focus op omzetgroei, margeverbetering, promoties en distributie;
- Je voert zelfstandig prijsonderhandelingen en stelt contracten op die bijdragen aan duurzame, rendabele klantrelaties — ook met restpartijhandelaren en versnijders;
- Je geeft leiding aan een team van 5 Winkel Accountmanagers in Midden- en Zuid-Nederland. Je coacht, motiveert en ondersteunt hen in hun professionele ontwikkeling;
- Je bouwt aan sterke klantrelaties op verschillende niveaus en vertaalt klantbehoeften naar op maat gemaakte commerciële oplossingen;
- Je houdt marktontwikkelingen, klantgedrag en concurrentie scherp in de gaten en zet deze inzichten om in concrete strategische acties;
- Je bewaakt de voortgang op commerciële KPI’s en rapporteert prestaties en trends aan de Sales Manager Retail Nederland;
- Je levert input aan interne projectgroepen en denkt actief mee over productintroducties, promotieplannen en assortimentsoptimalisatie op basis van klantdata.
PROFIEL KANDIDAAT
EDUCATIE & WERK ERVARING:
- Je hebt een afgeronde commerciële BSc of MSc (bijv. Economie, Bedrijfskunde, Marketing);
- Relevante ervaring in sales of key account management, waar het zelfstandig sluiten van jaardeals en voeren prijsonderhandelingen onderdeel van is geweest;
- Ruime ervaring in de FMCG-sector en met A-merken;
- Passie voor de dynamiek op de winkelvloer;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, met een goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.
RELEVANT COMPETENTIES:
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaren in (prijs)onderhandelingen;
- Bewezen vermogen om innovatieve verkoopstrategieën te ontwikkelen door middel van commerciële creativiteit;
- Teamspeler met leidinggevende kwaliteiten: weet het beste uit collega’s te halen en motivatie hoog te houden;
- Ondernemend en proactief: neemt initiatief, ziet kansen in de markt en weet deze commercieel te benutten;
- Resultaatgericht en analytisch; in staat om verkoopdata te vertalen naar concrete actiepunten.
