ORGANISATIE
A Brand New Day is de exclusieve distributeur van premium spirits in Nederland. In nauwe samenwerking met onze internationale merkeigenaren bouwen wij sterke, toonaangevende marktposities op voor een zorgvuldig samengesteld portfolio. Dat portfolio combineert het beste van twee werelden: iconische A-merken met wereldwijde uitstraling — zoals Jack Daniel’s en Aperol — én veelbelovende local heroes met bewezen groeipotentieel in de Nederlandse markt. Elk merk vraagt om een eigen, scherp doordachte aanpak. Dat houdt ons scherp, creatief en onderscheidend. Wij vertalen de internationale merkstrategie van onze partners naar winnende sales- en marketingproposities die écht aansluiten op de Nederlandse consument.
Met een gedreven team van ruim 80 professionals werken wij dagelijks aan de zichtbaarheid en beschikbaarheid van onze merken in Retail, Out of Home, Foodservice maar ook van festivals tot evenementen. Wij zijn overal waar onze doelgroep is. Onze cultuur? Ondernemend, loyaal en wars van de gebaande paden. Wij combineren een sterke verbetermentaliteit met commerciële scherpte, en vrijheid met verantwoordelijkheid. Pragmatisch waar het moet, creatief waar het kan en altijd met humor en passie voor wat we doen. Successen vieren we uitgebreid want ‘work hard, play hard’ zit echt in ons DNA. Om ons team te versterken zijn wij op zoek naar een gedreven:
SR. KEY ACCOUNT MANAGER – OUT OF HOME, CASH & CARRY
POSITIE
In deze rol ben je primair verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van de strategische samenwerkingen met onze belangrijkste klanten binnen het out of home en Cash & Carry kanaal. Daarnaast speel je een belangrijke rol in de ontwikkeling en uitvoering van de horecastrategie en route-to-market aanpak van de organisatie. Je combineert commerciële slagkracht met diepgaande kennis van het Out of Home landschap en weet marktontwikkelingen te vertalen naar concrete groeikansen. In deze rol werk je nauw samen met een ervaren horecateam dat bestaat uit een Key Account Manager voor de drank groothandels, de FSM, Districtsmanagers en Regio Accountmanagers. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director, Kim Verschuren.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Verantwoordelijk voor het commerciële beheer en de verdere ontwikkeling van de strategische accounts Sligro, Hanos, Makro, Bidfood en VHC;
- Ontwikkelen en realiseren van accountplannen gericht op omzetgroei, winstgevendheid, assortimentsontwikkeling en distributie-uitbreiding;
- Voeren van jaarlijkse contract- en prijsonderhandelingen;
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties op tactisch en strategisch niveau bij klanten;
- Identificeren en realiseren van gezamenlijke groeikansen met klanten;
- Sturen op promoties, activaties, zichtbaarheid en executie binnen het Out-of-Home kanaal;
- Monitoren van commerciële prestaties en bijsturen waar nodig;
- Intensief samenwerken met Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance om commerciële.
PROFIEL KANDIDAAT
- Identificeren en realiseren van gezamenlijke groeikansen met klanten;
- Sturen op promoties, activaties, zichtbaarheid en executie binnen het Out-of-Home kanaal;
- Monitoren van commerciële prestaties en bijsturen waar nodig;
- Intensief samenwerken met Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance om commerciële.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- HBO/WO werk- en denkniveau;
- Minimaal 5 jaar ervaring in Key Account Management binnen FMCG, Foodservice of Out-of-Home;
- Aantoonbare ervaring met Cash & Carry, groothandels en/of foodserviceklanten;
- Sterke kennis van het horecalandschap, distributiestructuren en route-to-market modellen.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Ervaring met het ontwikkelen van commerciële en kanaalstrategieën;
- Uitstekende onderhandelings- en relatiebeheer vaardigheden;
- Sterk analytisch vermogen en ervaring met data-gedreven besluitvorming;
- Ondernemend, resultaatgericht en in staat kansen om te zetten in concrete resultaten;
- Communicatief sterk en in staat stakeholders op verschillende niveaus te beïnvloeden.
