ORGANISATIE
Cooper Consumer Health Nederland is onderdeel van Cooper Consumer Health, een toonaangevende speler in consumer health producten. Vanuit Nederland bedienen wij de markt met een sterk portfolio aan gezondheidsgerelateerde merken, waaronder Dagravit, Roter, Valdispert, Shiepz, Deoleen, Natterman en Dampo. Onze producten zijn verkrijgbaar bij de grootste retailers van Nederland en maken een positief verschil in het dagelijks leven van de consument. Wij zijn momenteel op zoek naar een;
KEY ACCOUNT MANAGER – AH | JUMBO| DAYES
POSITIE
Als Key Account Manager ben jij de commerciële spil tussen Cooper Consumer Health Nederland en drie van de meest bepalende retailers in het Nederlandse FMCG-landschap: Albert Heijn, Jumbo en Dayes. Je bouwt aan duurzame partnerships, vertaalt commerciële strategie naar concreet accountbeleid en draagt rechtstreeks bij aan de groei van ons volledige merkportfolio in de supermarkt. Je rapporteert aan Claire Davidson (Sales Manager) en maakt deel uit van een gedreven, resultaatgericht salesteam.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
Omzetgroei & Commerciële Resultaten
- Realiseer consistente omzetgroei binnen Albert Heijn, Jumbo en Dayes via gerichte cross-sell, upsell en promotiestrategieën.
- Identificeer nieuwe business opportunities binnen bestaande en aangrenzende productcategorieën (gezondheidsschap).
- Beheer en optimaliseer de volledige commercieel P&L per account, inclusief netto-omzet, marge en trade spend.
Strategische Accountontwikkeling
- Ontwikkel en voer op maat gemaakte accountplannen uit voor elk van de drie retailers, gebaseerd op retailerdynamiek, consumentinzichten en onze merkstrategie.
- Bouw sterke, langdurige relaties op met category managers, inkoop en merchandisingteams bij Albert Heijn, Jumbo en Dayes.
- Positioneer CCH NL als strategisch preferred partner en trusted advisor op categorieëniveau voor gezondheidsproducten.
Commerciële Onderhandelingen
- Leid de jaarlijkse onderhandelingen met betrekking tot prijsstelling, listingsafspraken, promotiekalenders en supply chain-efficiëntie.
- Sluit wederzijds voordelige commerciële akkoorden die de groeistrategie van CCH NL ondersteunen en de retailerrelatie versterken.
Forecasting & Business Planning
- Stel nauwkeurige verkoopprognoses op in afstemming met Supply Chain en Finance om leveringszekerheid en optimaal voorraadbeheer te garanderen.
- Lever actieve input aan het S&OP-proces en geef inzicht in retailerontwikkelingen die van invloed zijn op sell-in en sell-out.
Cross-functionele Samenwerking
- Werk nauw samen met Marketing, Customer Marketing en Supply Chain voor de succesvolle uitvoering van NPD-launches, 2nd placements en promotieactivaties.
- Verzorg interne en externe businessreviews (QBR, MBR) en presenteer resultaten en herstelplannen op management- en boardniveau.
- Signaleer markt- en categorie-inzichten en vertaal deze naar actieplannen voor de organisatie.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING & ERVARING
- Een afgeronde HBO/WO opleiding;
- Relevante commerciële werkervaring in Key Account Management/ Sales;
- Ervaring in de FMCG-sector, bij voorkeur met food retail (AH/Jumbo) of drugstore/drogist kanalen;
- Ervaring met category management, trade marketing of shopper marketing is een sterke pre;
- Bekendheid met de Nederlandse retailmarkt, met in het bijzonder de dynamiek van de supermarkt- en drogisterijkanalen.
- Vloeiend Nederlands en goede beheersing van het Engels (mondeling en schriftelijk);
- Beheersing van MS Office (Excel, PowerPoint), SAP en CRM-systemen.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Resultaatgericht – jij stuurt op concrete commerciële doelen en neemt eigenaarschap over jouw accounts;
- Sterk in relatiebeheer – je bouwt snel vertrouwen op, ook op senior niveau bij de retailer;
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden – je presenteert overtuigend, ook op board- en directieniveau;
- Analytisch vermogen – je werkt comfortabel met sell-out data, marktanalyses en P&L-inzichten;
- Commercieel scherp – je herkent kansen en vertaalt deze snel naar concrete acties;
- Pragmatisch en proactief – je lost vraagstukken op en wacht niet af;
- Teamspeler – je werkt effectief samen in een cross-functioneel team en draagt bij aan een positieve teamcultuur.
