ORGANISATIE
Al ruim 265 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte ‘it’s amazing what can happen over a cup of coffee’. In al die tijd is er natuurlijk veel veranderd. En verandering is goed: het maakt ons beter. We maken nieuwe ambities werkelijkheid en ontdekken andere landen en markten. Altijd met aandacht voor duurzaamheid, ruimte voor elk individu en vanuit ons hart. Tijdens deze zoektocht staat 1 ding centraal: wij willen voor iedereen het perfecte kopje koffie of thee. Vandaag de dag zijn onze koffie- en theeproducten verkrijgbaar in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 merken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Senseo, en Pickwick. JDE is onderdeel van JDE Peet’s, het grootste ‘pure-play’ koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland.
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.
Wij zijn op zoek naar een:
KEY ACCOUNT MANAGER COMMERCIAL
POSITIE
Als Key Accountmanager Commercial ben je in deze landelijke functie eindverantwoordelijk voor de toegewezen Key Accounts in de verschillende Horeca segmenten zoals Leisure, Hotels & Gaming, Restaurant ketens of Horeca-catering. Daarbij weet je uitstekend te verbinden en zoek je naar de optimale product-markt oplossingen voor de klant om de toegevoegde waarde van onze premium koffie -en thee oplossingen te vermarkten. In deze rol rapporteer je aan de Head of Sales Commercial and Wholesale.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Zelfstandig opstellen en uitrollen van strategische verkoopplannen op hoofdkantoorniveau met als doel waarde voor zowel de klant als JDEP te maximaliseren;
- Je geeft dagdagelijks leiding aan een Accountmanager Key Accounts. Samen bewerken jullie de Key Accounts op het hoofdkantoor en de locaties die minstens zo belangrijk zijn. Klanten verwachten namelijk een probleemloze koffie -en thee voorziening (zowel ingrediënten, machines als service);
- Functioneel aansturen van Commerciële projectteams. Dit kunnen specifieke interne projecten zijn maar denk hierbij ook aan implementatietrajecten waar jij de lead bent in samenwerking met de Tenderdesk, Customer Service, Demand planning, Finance en Marketing om de uitrol van contracten probleemloos te laten verlopen voor de klant en JDEP;
- Acteren als zelfstandig en volwassen sparringpartner tijdens aanbestedingen en zo in staat zijn toegevoegde waarde te leveren in complexe verkooptrajecten;
- Je bent in staat om klanten en partners te verbinden en te inspireren.
PROFIEL KANDIDAAT
Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE. Onze medewerkers inspireren al meer dan 265 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om uit te proberen en die dat doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kan groeien zoals jij dat wilt.
OPLEIDING EN ERVARING
- Afgeronde HBO/WO opleiding;
- Relevante werkervaring in de FMCG branche;
- Ervaring met het opstellen van salesplannen en succesvol in concept selling of consultative selling;
- Gevoel voor lange termijn salestrajecten, tenders, multiple stakeholder meetings.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Sterk analytisch en strategisch denkvermogen met doorgroeipotentieel;
- Je bent een verbinder en natuurlijk netwerker, het zit in je natuur om relaties aan te gaan;
- Zelfstandig, resultaatgericht en hebt uitstekende communicatieve vaardigheden;
- Je denkt in kansen, mogelijkheden en uitdagingen;
- Teamspeler, innovatief en creatief;
- Je bent oplossingsgericht.
