ORGANISATIE
Doing Goods is een creatieve en inspirerende organisatie die bekendstaat om unieke, handgemaakte interieuraccessoires en lifestyleproducten met een speelse en stijlvolle uitstraling. Het merk werd opgericht door Aanyoung Yeh (Founder & Creative Director) en haar man Jan Swinkels en combineert design, vakmanschap en maatschappelijke betrokkenheid. Veel producten worden met de hand vervaardigd door ambachtslieden in India, waardoor ieder item een eigen karakter krijgt en tegelijkertijd wordt bijgedragen aan eerlijke werkgelegenheid en duurzame productie.
De collecties van Doing Goods worden verkocht in meer dan 50 landen via ruim 2.000 retailers – van musea en warenhuizen tot woonwinkels en conceptstores – en via de eigen B2B- en B2C-kanalen. De producten zijn geliefd bij consumenten die op zoek zijn naar originele en onderscheidende items met een verhaal. Dankzij de sterke internationale groei en unieke positionering is Doing Goods uitgegroeid tot een snelgroeiend en succesvol bedrijf. Voor de volgende groeifase zoeken wij voor het hoofdkantoor gevestigd in Amsterdam een ondernemende:
HEAD OF SALES
POSITIE
Als Head of Sales ben jij de commerciële drijvende kracht achter Doing Goods. Samen met de Head of Business Development bepaal je de koers, bouw je aan duurzame relaties en waarborg je dat onze commerciële aanpak past bij de waardes van het merk. Je geeft leiding aan het sales- en backoffice team (9 FTE) en rapporteert direct aan het Management. Vanuit deze samenwerking bouw je mee aan schaalbare groei, internationale ambities en een consistente merkbeleving.
Kortom, in deze leidinggevende rol combineer je strategisch leiderschap met hands-on executiekracht. Je bent zichtbaar binnen de organisatie, neemt eigenaarschap en creëert een cultuur van resultaatgerichtheid, accountability en commerciële drive. Je rapporteert rechtstreeks aan de Jolieke Keynes, General Manager.
VERANTWOORDELIJKHEDEN:
Als onderdeel van een gedreven Sales team ben je verantwoordelijk voor zowel strategisch accountbeheer als het aansturen van je team. Je takenpakket is breed en zeer uitdagend:
- Mede vormgeven en realiseren van de B2B-sales strategie;
- Eindverantwoordelijkheid voor de B2B omzet, marge en commerciële performance ism Head of Business Development;
- Vertaalt strategische doelstellingen naar concrete targets en KPI’s voor het sales team;
- Inspirerend aansturen, coachen en ontwikkelen van het sales- en backoffice team;
- Uitbouwen van strategische key accounts, agentschappen en langdurige partnerships;
- Verbeteren van salesprocessen, systemen en datagerichte besluitvorming;
- Strategische samenwerking met Digital Marketing op het gebied van leadgeneratie, campagnes en datagedreven B2B-groei;
- Bijdragen aan de bredere bedrijfsstrategie en rapportage richting management.
PROFIEL KANDIDAAT
EDUCATIE & WERK ERVARING:
- Je hebt een afgeronde commerciële opleiding;
- Relevante ervaring, waar het manager van een team onderdeel is geweest;
- Strategisch sterk, analytisch en commercieel scherp;
- Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce;
- Affiniteit met interieur, design, lifestyle of premium merken;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, met een goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.
RELEVANT COMPETENTIES:
- Sterke onderhandelingsvaardigheden;
- Bewezen vermogen om innovatieve verkoopstrategieën te ontwikkelen door middel van commerciële creativiteit;
- Natuurlijk leider: verbindend, inspirerend en besluitvaardig;
- Ondernemend en proactief: toont initiatief, herkent marktkansen en weet deze commercieel succesvol te benutten;
- Toont zelfstandigheid door autonoom te werken, verantwoordelijkheid te nemen en proactief te handelen met focus op het realiseren van concrete impact;
- Resultaatgericht en analytisch; in staat om verkoopdata te vertalen naar concrete actiepunten.
