ORGANISATIE
Al ruim 265 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte ‘it’s amazing what can happen over a cup of coffee’. In al die tijd is er natuurlijk veel veranderd. En verandering is goed: het maakt ons beter. We maken nieuwe ambities werkelijkheid en ontdekken andere landen en markten. Altijd met aandacht voor duurzaamheid, ruimte voor elk individu en vanuit ons hart. Tijdens deze zoektocht staat 1 ding centraal: wij willen voor iedereen het perfecte kopje koffie of thee. Vandaag de dag zijn onze koffie- en theeproducten verkrijgbaar in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 merken. Denk aan karaktervolle merken zoals L’OR, Senseo, Douwe Egberts en Pickwick. JDE is onderdeel van JDE Peet’s, het grootste ‘pure-play’ koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland.
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid. Wij zijn op zoek naar een:
HEAD OF SALES BUSINESS AND INSTITUTIONS
POSITIE
Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE. Als Head of Sales B&I ben je verantwoordelijk voor de volledige P&L, verkoopstrategie en commerciële resultaten van JDE Professional binnen de segmenten Large Business, Health Care & Education. Je rapporteert aan de Sales Director Professional NL, Daan Knuvers.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
- Leidinggeven aan en coachen van het segment +/- 30 FTE’s (National Accountmanagers, Field Sales Teamlead en Accountmanagers). Het managen en uitvoeren van het gezamenlijk gemaakte AOP, ontwikkelen van salescapaciteiten, ondernemerschap en toegevoegde waarde denken;
- Proactief opbouwen en stimuleren van relevante relaties met de grootste klanten, prospects en andere (potentiële) business partners. Uitbouwen participatie in relevante netwerken, Zorgnetwerk, Netwerk Zorgpartners en de VKGE;
- Identificeren van trends en klantbehoefte en deze vertalen naar de Sales organisatie;
- Begeleiden complexe aanbestedingen en verkooptrajecten;
- Bepalen strategisch en tactisch plan om commerciële doelen en kansen binnen het segment te benoemen en te realiseren;
- Nauwe samenwerking met JDE Professional tenderdesk, ter verhoging van retentierates en hitrates;
- Handelen op basis van facts en figures, focus op data en discipline;
- Initiëren, monitoren en bijsturen van sales- en marketingactiviteiten;
- Actief managen van interne Stakeholders om onze dienstverlening en producten te laten blijven aansluiten op klant- en marktontwikkelingen.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- Afgeronde HBO- of WO-opleiding; bij voorkeur in een bedrijfskundige of commerciële richting;
- Relevante werkervaring in een commerciële omgeving met aantoonbaar behaalde commerciële successen;
- Ervaring met het leiden van salesteams en leidinggeven aan leidinggevenden.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Uitstekend analytisch en strategisch denkvermogen;
- In staat om plannen te converteren naar praktische uitvoer in de markt;
- In staat om de belangen van mensen te combineren met resultaatgericht werken;
- In staat om commerciële visie om te zetten in operationele plannen;
- Beschikt over relevant netwerk en uitstekende ‘netwerker’;
- Potentieel om door te groeien naar MT-positie.
