ORGANISATIE
Cooper Consumer Health Nederland maakt onderdeel uit van Cooper Consumer Health, Europa’s grootste onafhankelijke selfcare-platform en een van de snelst groeiende organisaties binnen de markt voor consumentengezondheidsproducten. Met een geschiedenis die teruggaat tot 1907 en een portfolio van toonaangevende merken zoals Dagravit, Roter, Valdispert, Natterman, Dampo, Shiepz en Deoleen, speelt de organisatie een belangrijke rol in het dagelijks welzijn van miljoenen consumenten.
De sterke internationale groei van Cooper wordt ondersteund door investeerder CVC Capital Partners, een wereldwijd toonaangevende private-equitymaatschappij die sinds 2021 mede aan het roer staat van de organisatie. Onder deze eigendomsstructuur heeft Cooper zich ontwikkeld tot een Europese powerhouse in consumer healthcare, met een ambitieuze buy-and-buildstrategie, substantiële investeringen in merken, innovatie en internationale expansie.
Vanuit de Nederlandse organisatie werkt Cooper nauw samen met de grootste retailers van het land en combineert het de snelheid en commerciële slagkracht van een FMCG-organisatie met de maatschappelijke relevantie van de gezondheidszorg. De organisatie onderscheidt zich door een ondernemende cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid centraal staan. Momenteel zijn wij op zoek naar:
KEY ACCOUNT MANAGER – ALBERT HEIJN, JUMBO & DAYES
POSITIE
De rol van Key Account Manager vormt binnen deze context een cruciale commerciële rol. Als verantwoordelijke voor de strategische samenwerking met Albert Heijn, Jumbo en Dayes bevindt de functie zich in het hart van de Nederlandse retailmarkt. De rol biedt een unieke combinatie van strategisch accountmanagement, commerciële onderhandelingen, category development en P&L-verantwoordelijkheid. Daarmee is dit niet alleen een functie waarin commerciële resultaten centraal staan, maar vooral een positie waarin langdurige partnerships worden opgebouwd en groeikansen voor zowel retailer als merk worden gecreëerd. Je rapporteert aan Claire Davidson (Sales Manager) en maakt deel uit van een gedreven, resultaatgericht salesteam.
Cooper Consumer Health biedt een uitdagende omgeving waarin ondernemerschap, eigenaarschap en samenwerking worden gestimuleerd. De organisatie kent een ambitieuze groeistrategie en biedt ruimte aan professionals die impact willen maken, verantwoordelijkheid durven nemen en willen bijdragen aan de verdere ontwikkeling van enkele van de bekendste gezondheidsmerken van Nederland.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
Omzetgroei & Commerciële Resultaten
- Realiseer consistente omzetgroei binnen Albert Heijn, Jumbo en Dayes via gerichte cross-sell, upsell en promotiestrategieën.
- Identificeer nieuwe business opportunities binnen bestaande en aangrenzende productcategorieën (gezondheidsschap).
- Beheer en optimaliseer de volledige commercieel P&L per account, inclusief netto-omzet, marge en trade spend.
Strategische Accountontwikkeling
- Ontwikkel en voer op maat gemaakte accountplannen uit voor elk van de drie retailers, gebaseerd op retailerdynamiek, consumentinzichten en onze merkstrategie.
- Bouw sterke, langdurige relaties op met category managers, inkoop en merchandising teams bij Albert Heijn, Jumbo en Dayes.
- Positioneer CCH NL als strategisch preferred partner en trusted advisor op categorieëniveau voor gezondheidsproducten.
Commerciële Onderhandelingen
- Leid de jaarlijkse onderhandelingen met betrekking tot prijsstelling, listingsafspraken, promotiekalenders en supply chain-efficiëntie.
- Sluit wederzijds voordelige commerciële akkoorden die de groeistrategie van CCH NL ondersteunen en de retailerrelatie versterken.
Forecasting & Business Planning
- Stel nauwkeurige verkoopprognoses op in afstemming met Supply Chain en Finance om leveringszekerheid en optimaal voorraadbeheer te garanderen.
- Lever actieve input aan het S&OP-proces en geef inzicht in retailerontwikkelingen die van invloed zijn op sell-in en sell-out.
Cross-functionele Samenwerking
- Werk nauw samen met Marketing, Customer Marketing en Supply Chain voor de succesvolle uitvoering van NPD-launches, 2nd placements en promotieactivaties.
- Verzorg interne en externe businessreviews (QBR, MBR) en presenteer resultaten en herstelplannen op management- en boardniveau.
- Signaleer markt- en categorie-inzichten en vertaal deze naar actieplannen voor de organisatie.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING & ERVARING
- Een afgeronde HBO/WO opleiding;
- Relevante commerciële werkervaring in Key Account Management/ Sales;
- Ervaring in de FMCG-sector, bij voorkeur met food retail (AH/Jumbo) of drugstore/drogist kanalen;
- Ervaring met category management, trade marketing of shopper marketing is een sterke pre;
- Bekendheid met de Nederlandse retailmarkt, met in het bijzonder de dynamiek van de supermarkt- en drogisterijkanalen.
- Vloeiend Nederlands en goede beheersing van het Engels (mondeling en schriftelijk);
- Beheersing van MS Office (Excel, PowerPoint), SAP en CRM-systemen.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Resultaatgericht – jij stuurt op concrete commerciële doelen en neemt eigenaarschap over jouw accounts;
- Sterk in relatiebeheer – je bouwt snel vertrouwen op, ook op senior niveau bij de retailer;
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden – je presenteert overtuigend, ook op board- en directieniveau;
- Analytisch vermogen – je werkt comfortabel met sell-out data, marktanalyses en P&L-inzichten;
- Commercieel scherp – je herkent kansen en vertaalt deze snel naar concrete acties;
- Pragmatisch en proactief – je lost vraagstukken op en wacht niet af;
- Teamspeler – je werkt effectief samen in een cross-functioneel team en draagt bij aan een positieve teamcultuur.
