ORGANISATIE
Bij Danone hebben we ambitieuze groeiplannen en willen wij een verschil maken binnen de categorieën Dairy (Hipro, Danio, Activia, Actimel, Danoontje), Plantbased (Alpro) & Baby (Nutrilon & Olvarit).
Zoek jij een rol waar jij, samen met een cross functioneel customer team, het managen van key accounts kunt combineren met het neerzetten van een strategie? Ben jij de relatiebouwer die de dynamiek van de retail als geen ander kent en weet jij wat de klant en de shopper beweegt? Wij zoeken momenteel een:
SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER
POSITIE
In deze positie als Senior Key Account Manager ben je strategisch verantwoordelijk voor de relatie met het Superunie HQ en een aantal van haar grote leden. Het is jouw doel om een nauwe samenwerking en een gezonde groei te realiseren voor alle genoemde merken binnen drie categorieën: Dairy, Plant-based & Baby. De complexiteit van deze verschillende categorieën vraagt naar een ervaren strategische blik om zijn of haar mannetje te staan in de nieuw opgezette sales organisatie. Je werkt op zowel korte- als lange termijn en bent een belangrijke speler in een cross functioneel team.
In het sales team van de Superunie Unit, onder leiding van Barry van der Hoeven (Customer Director), is dit de zwaarste positie met een forse omzetverantwoordelijkheid. Een flinke uitdaging om deze positie succesvol invulling te geven door de combinatie van de enorm brede scope, het behartigen van verschillende merken verdeeld over diverse categorieën en bovenal in de lead zijn van intensief & zorgvuldig contact met verschillende stakeholders zowel intern als extern.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
-
- Het ontwikkelen van een strategie, waarbij zowel de belangen van Danone als de klanten als uitgangspunt;
- Jij zet de mix van de juiste verkoop instrumenten in en neemt verantwoordelijkheid voor het managen van de customer P&L. Daarbij horen uiteraard ook de jaaronderhandelingen;
- Continue ontwikkeling van het commercieel beleid van je account op basis van gedegen kennis op het gebied van de retailer, consument en shopper;
- Je daagt de organisatie uit, inspireert en informeert, jouw klanten met jouw ideeën om ze te behouden, te verbreden en te laten groeien;
- Uitwerken van promotionele en andere commerciële voorstellen en het bijhouden van de administratie hiervan;
- Analyseren van omzet-, volume-, rendement-, prijs-, promotie-, distributie-, en marktaandeelontwikkeling;
- Op hoog niveau samenwerken met de retailer en de Category Manager van Danone aan de verdieping van de categorie;
- Ontwikkelen van nieuwe initiatieven die bijdragen tot groei;
- Actieve deelname aan BAT (Business Acceleration Team).
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- Afgeronde HBO/WO opleiding;
- Ruime en relevante (commerciële) werkervaring in key account management binnen de FMCG (minimaal 3-5 jaar in key account positie);
- Je spreekt & schrijft vloeiend Nederlands & Engels.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Je hebt een gezonde ambitie en kijkt altijd naar kansen om te groeien, zowel voor jezelf, je team en Danone;
- Netwerken is je tweede natuur; op alle niveaus weet jij je relaties te onderhouden. Je bent een sterke onderhandelaar, weet te verbinden en de banden met jouw klant te verstevigen.
- Sterk analytisch denkvermogen, cijfermatig zeer sterk;
- Jij bent een kartrekker en durft te ondernemen;
- Je bent iemand die stuurt door middel van analyse en snapt hoe jij zowel topline als marktaandeel optimaliseert en laat daarbij zien dat je perfect een aantal projectteams kan aansturen om de doelstellingen van het interne ‘growth’ team te realiseren;
- Commercieel en stressbestendig en ziet kansen in uitdagingen.
