ORGANISATIE
Bij Danone hebben we ambitieuze groeiplannen en willen wij een verschil maken binnen de baby en zuivel categorie. Daarom zoeken wij een key accountmanager die onze groeiplannen gaat ontwikkelen én verwezenlijken bij en met onze klanten. Ben jij de relatiebouwer die de dynamiek van de retail als geen ander kent en weet jij wat de klant en de shopper beweegt? Zoek jij een rol waar jij het managen van een key accounts kunt ontwikkelen vanuit een brede scope en daarbij alle facetten binnen de FMCG unit leert kennen. Dit is jouw kans!
KEY ACCOUNT MANAGER JUMBO
POSITIE
Als Key Account Manager Specialized Nutrition ben je verantwoordelijk voor de gezamenlijke business impact bij de klant Jumbo. Het is jouw doel om door een duidelijke strategie en een nauwe samenwerking met deze klanten, een maximale en gezonde groei te realiseren in de FMCG unit.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
-
- Ontwikkelen van een strategie en accountplan. Je past daarbij jouw up-to-date kennis toe over de laatste trends en ontwikkelingen in de retail;
- Bijdrage vanuit jouw rol en expertise in het team – om vanuit een team effort effectief de resultaten van het account team te realiseren;
- Sturing en analyse op de performance van je account. Jij snapt hoe je ons marktaandeel optimaliseert, en hoe je omzet en volume beïnvloedt door een optimale mix van de juiste verkoop instrumenten;
- Continu streven naar maximale impact om zodoende de business voor Danone en de klant op een rendabele manier te laten groeien;
- Uitwerken van korte- als lange termijn groeiplannen voor een deel van de Danone merken. Je laat ons daarbij zien dat je een sterke bijdrage kunt leveren vanuit jouw sales expertise om de doelstellingen van het interne ‘growth’ team te realiseren;
- Jaaronderhandelingen: je ontwikkelt en voert een onderhandelingsstrategie uit met als doel optimale waarde creatie voor zowel je klanten als Danone.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- Een afgeronde opleiding op HBO/ WO niveau;
- Relevante commerciële ervaring in een ( key) account management rol, bij voorkeur in FMCG in de Nederlandse markt.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Je hebt een gezonde ambitie en kijkt altijd naar kansen om te groeien, zowel voor jezelf, je team en Danone;
- Netwerken is je tweede natuur; op alle niveaus weet jij je relaties te onderhouden. Je bent een sterke onderhandelaar, weet te verbinden en de banden met jouw klant te verstevigen.
- Sterk analytisch denkvermogen, cijfermatig zeer sterk;
- Jij bent een kartrekker en durft te ondernemen;
- Je bent iemand die stuurt door middel van analyse en snapt hoe jij zowel topline als marktaandeel optimaliseert en laat daarbij zien dat je perfect een aantal projectteams kan aansturen om de doelstellingen van het interne ‘growth’ team te realiseren;
- Commercieel en stressbestendig en ziet kansen in uitdagingen.
