ORGANISATIE
Iglo Nederland is onderdeel van Europa’s meest toonaangevende diepvriesbedrijf Nomad Foods – bekend van onze kapitein Iglo, Vissticks, Lekkerbekjes, Roerbaksensatie en Ping & Klaar. Het is onze missie om de wereld te dienen met betere voeding. De kern van wat we elke dag doen, is de voeding die we produceren beter maken; beter voor onze consumenten en beter voor de planeet. We maken producten die het middelpunt vormen van de dagelijkse gezinsmaaltijden, en met onze sterke aanwezigheid in vis en groenten kunnen we – en zullen we – de verandering naar een duurzaam dieet leiden. Bij Iglo NL gaan we continu mee met de laatste trends en marktontwikkelingen en zoeken we naar nieuwe mogelijkheden om snel te handelen. Een dynamische omgeving met een energiek team bij een succesvol merkbedrijf dat graag wint, met spannende ontwikkelingsmogelijkheden.
Momenteel zijn wij op zoek naar een:
KEY ACCOUNT MANAGER SUPERUNIE HQ
POSITIE
In deze functie ben je verantwoordelijk voor het Superunie hoofdkantoor, individuele Superunie-leden en optioneel het ontwikkelen van het hard discount-kanaal. Je maakt deel uit van het verkoopteam en hebt twee direct reports (Account Manager en Key Account Assistant). Je definieert en stuurt de verkoopstrategie, ontwikkelt een accountplan en moet de marketingstrategie kunnen vertalen naar specifieke verkoopacties. Het ontwikkelen van jaarlijkse verkoopprognoses, het maken van maandelijkse actieplannen, het evalueren van de financiële impact van prognoses en het monitoren van werkelijke verkoopresultaten versus prognoses zijn belangrijke aspecten van jouw werk. Op basis van deze analyses ontwikkel je effectieve klant en shopper plannen. Je beheert rechtstreeks jouw klantrelaties, onderhandelingen en deals om je doelstellingen te behalen en te overtreffen. Binnen Iglo werk je cross-functioneel om onze klantenrelaties te ontwikkelen en hun categorieën te laten groeien. Dit alles met een duidelijke categorievisie. Je rapporteert aan Arthur van den Hoven, Sales Manager.
VERANTWOORDELIJKHEDEN
Customer Engagement
- Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen in samenwerking met Superunie-leden;
- Ontwikkeling van klant specifieke actiekalenders in lijn met de marketingkalender;
- Productmix van klanten beheren en afstemmen op strategische merk- en categorierichtlijnen;
- Beheren van prijsstrategie en implementatie, implementeer een sterk promotieplan en zorg ervoor dat het aanbod wordt betrokken bij de respectievelijke vraagplanning;
- Beheren en onderhandelen van handelstermijnen en promoties.
Business Planning en Execution en Review Customer performance
- Maandelijkse interne en externe verkoop- en brutowinstprognoses met consistente monitoring van het plan m.b.t. doelstellingen en het creëren van evoluerende plannen gedurende het hele jaar;
- Sterke samenwerking met de interne Supply en de respectievelijke klant om het serviceniveau, de voorspellingsnauwkeurigheid te maximaliseren en tegelijkertijd de termijnaankopen te verminderen;
- Zorg ervoor dat new product development en/of relaunches snel en breed worden gelanceerd en verspreid en op klantniveau ‘best in class’ worden geïmplementeerd;
- Promotieplan: bouwt een plan op om de winst-ROI en omzetgroei te maximaliseren. Voer promotieprestaties van klanten uit en controleer deze om de effectiviteit te begrijpen en eventuele wijzigingen in het plan door te voeren.
PROFIEL KANDIDAAT
OPLEIDING EN ERVARING
- Bachelor/Master diploma;
- Relevante ervaring in commerciële rollen in FMCG;
- Ervaring met het maken van businessplannen in cross-functionele teams;
- Ervaring met people management.
RELEVANTE COMPETENTIES
- Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels;
- Sterke strategische en analytische vaardigheden gecombineerd met een hands-on mentaliteit;
- Ervaring met klantenbeheer, om partnerships en win-winmomenten te creëren, kan impact hebben en invloed uitoefenen;
- Creatief, open-minded zijn ten aanzien van innovatieve en baanbrekende ideeën;
- Steeds op zoek naar betere resultaten/prestaties, ambitieus en gepassioneerd;
- Georganiseerd, kan om gaan met strakke deadlines.
