KEY ACCOUNT MANAGER ALBERT HEIJN – BIEZE FOOD SOLUTIONS

ORGANISATIE

Bieze Food Solutions is een van de ondernemingen van Bieze Food Group die foodoplossingen levert voor Retail, Industrie en de Out of Home markt. Onze merken Bieze, Wochi Mochi, Lisimo, NevenFood en Maître Cuisine zijn allemaal afgestemd op een specifieke doelgroep, van de consument in de supermarkt tot professionele gebruikers. Daarnaast bieden we onze klanten een breed scala aan private labels, deels gesourced binnen de groep, deels bij erkende partners. Bieze Food Solutions heeft een platte structuur en een no-nonsense sfeer. De medewerkers werken met hart voor de zaak en kijken graag met een open vizier naar vernieuwing en verandering. Wij geloven dat eten verbindt en dat samenwerken ons verder brengt. Door van elkaar te leren kunnen we groeien en excelleren we in waar we goed in zijn: het bieden van de juiste oplossingen in food. Van concept tot product en alle service die daarbij hoort. Voor het retail sales team zijn wij op zoek naar:

KEY ACCOUNT MANAGER ALBERT HEIJN

POSITIE

Bieze Food Solutions en Albert Heijn zijn belangrijke businesspartners voor elkaar. De Key Account Manager brengt de belangen van Bieze Food Solutions en Albert Heijn bij elkaar. Dit betekent intensief schakelen met diverse contactpersonen binnen de verschillende productcategorieën uit het assortiment van Bieze Food Solutions (zowel A-merken als private label). Je staat in nauw contact met de Category Managers en inkopers van Albert Heijn en weet op die manier precies waar de behoeftes liggen.

De commerciële organisatie werkt in categorie teams waarbij je in hoog tempo en in samenwerking met de afdelingen Marketing en Assortimentsmanagement de behoeftes omzet in concrete oplossingen op maat. Ervaring met het voeren van onderhandelingen (op hoofdkantoorniveau) is een must voor deze functie, waarbij je gewend bent om jaardeals te sluiten en/of prijsmutaties door te voeren. Het mooie aan deze rol is dat de vele productielocaties en samenwerkingspartners van Bieze Food Solutions het mogelijk maken om op korte termijn een brede waaier aan innovaties te kunnen leveren. Hierdoor kun je heel klant- en servicegericht  werken en diepte-investeringen doen in de relatie. Het ontzorgen van je klant heeft daarbij de hoogste prioriteit. Je rapporteert rechtstreeks aan Bart van den Heuvel (Sales Manager Retail).

VERANTWOORDELIJKHEDEN

  • Het (mede) opstellen, uitvoeren en evalueren van accountplannen;
  • Verantwoordelijk voor het behalen van omzet en rendement;
  • Het maken van (jaar)afspraken, opstellen van offertes, monitoren van salesperformance;
  • Meer omzet creëren bij bestaande klanten;
  • Onderhouden van relaties en acquireren van nieuwe klanten;
  • Plannen en evalueren van acties en promoties in overleg met de Salesmanager en Assortimentsmanagement;;
  • Leveren en verkrijgen van marketinginformatie/data;
  • Het periodiek rapporteren aan de Salesmanager over de voortgang van de toegewezen accounts (signaleren en onderbouwen van afwijkingen van het verkoopplan en budget);
  • Continue informeren van de interne organisatie over markt- en account ontwikkelingen;
  • Trends in de markt herkennen, oppakken en omzetten in kansen;
  • Private Label ontwikkeling (aanbieden op tenders);
  • Het maken van voorstellen aan Assortimentsmanagement voor wijzigingen/aanvulling van het assortiment;
  • Accounts informeren over prijzen, promoties, acties, nieuwe assortimenten e.d;

PROFIEL KANDIDAAT

OPLEIDING & ERVARING

  • Afgeronde HBO of WO opleiding;
  • Relevante werkervaring binnen de FMCG in de Nederlandse Retailmarkt;
  • Je hebt bij voorkeur ervaring met Food A-merken en Private Label;
  • Kennis van benodigde software (office, ERP);

RELEVANTE COMPETENTIES                                             

  • Beschikken over overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheden;
  • Communicatief vaardig en legt makkelijk contact;
  • Initiatiefrijke, zelfstandige enthousiaste teamplayer;
  • Resultaatgericht en staat stevig in zijn/haar schoenen;
  • Flexibel, enthousiast, assertief en commercieel gedreven.