Sales (Licentie) Manager
  • Amsterdam
  • 5+ Jaar

ORGANISATIE

Het Van Gogh Museum in Amsterdam is een levendige organisatie. Het leven en werk van Vincent van Gogh en zijn tijdgenoten zijn een inspiratiebron voor kunst- en cultuurliefhebbers uit binnen- en buitenland. Jaarlijks ontvangt het museum zo’n twee miljoen bezoekers. Van Gogh Museum Enterprises heeft grote (groei) ambities. Om de groeiambities te kunnen waarmaken zijn wij voor de afdeling Business to Business op zoek naar een:

SALES (LICENTIE) MANAGER

POSITIE

De afdeling Business to Business bestaat uit een Manager B to B, Laurine van Rooijen, aan wie je rapporteert. Verder zijn er naast jou twee Sales Managers en twee Junior Accountmanagers met allen hun eigen aandachtsgebied. Laurine is meerdere jaren werkzaam geweest in de FMCG (United Biscuits) zowel in Sales Retail als International Sales. Eind 2014 is er een nieuwe directeur, Ricardo van Dam, aangesteld die eveneens zijn sporen verdiend heeft in de commerciële hoek en dan met name bij onze Zaanse grootgrutter AHOLD.

Wat maakt deze baan nu zo aantrekkelijk: “De naam Van Gogh opent zoveel deuren, dat je bij de meest aansprekende bedrijven om tafel kan zitten. Denk hierbij aan Alibaba, Samsung en andere grote internationals. Je kan in deze rol echt het verschil maken en je eigen stempel drukken op een markt die nog redelijk onontgonnen is. Van Gogh is zo’n sterk internationaal merk wat zich kan meten met de groten der aarde zoals een MoMA. De groei ambities zijn dan ook groot en we willen vervijfvoudigen in omzet in 5 jaar. We zoeken iemand die mee kan werken aan dit succes en zelfstandig de (bestaande) partnerships gaat beheren en zorgt voor een perfecte invulling en uitvoering van deze licenties. Je moet enerzijds een merk begrijpen en kunnen bouwen, maar anderzijds ook sterk zijn in relatiemanagement en het closen van een deal. Kortom, een commerciële Marketeer of een merk gedreven Sales persoon”.

Als Sales (Licentie) Manager Azië ben jij verantwoordelijk voor het maken en uitvoeren van een salesplan voor jouw aandachtsgebied. Je analyseert hiervoor de markt, de salesresultaten, externe ontwikkelingen en durft uitdagende sales targets voor jezelf neer te zetten. Je definieert groeikansen en gaat hier achteraan. Je hebt een visie over merkbeleid, die je toetst aan de Marketing Manager en in de lokale markten en durft aan de hand daarvan beslissingen te nemen.

Je bent een actieve, sales gedreven (marketing) professional die het een uitdaging vindt om de licenties binnen B to B en Enterprises verder uit te bouwen op internationaal vlak. Aandachtsgebieden van de afdeling zijn: licenties, contractonderhandeling, merk- of productactivatie en begeleiding van productontwikkeling. Op dit moment zijn we op zoek voor het aandachtsgebied licenties Azië.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

  • Opstellen van salesplannen die zorgen voor (commerciële) groei van het aandachtsgebied;
  • Proactief de relatie onderhouden met de licentiepartners en agenten, sturend op groei;
  • Het onderzoeken en realiseren van samenwerkingsmogelijkheden met nieuwe partners;
  • Acquireren van nieuwe klanten, waarmee je sterke wederzijds voordelige relaties opbouwt;
  • Onderhandelen en contractafspraken maken;
  • Bewaken van je omzet door het inzetten van acties i.s.m. je licentiepartners;
  • Bouwen en bewaken van het merk door in samenwerking met marketing nauwgezette brandguidelines te volgen;
  • Participeren in de idee ontwikkeling om local brand awareness en brand equity te bouwen om zo groeidoelstellingen te behalen;
  • Monitoren en alloceren van trade spend en het rapporteren van behaalde resultaten;
  • Benchmarken van en sturen op markt best practices;
  • Analyseren en interpreteren van markt en consumenten informatie, het doen van aanbevelingen aan de hand daarvan voor lokale (social media) campagnes.

PROFIEL KANDIDAAT

OPLEIDING  & ERVARING

  • Je hebt een afgeronde HBO/WO opleiding in een commerciële richting;
  • Relevante werkervaring binnen de FMCG of Retail (bij voorkeur sales, (trade) marketing, category management);
  • Uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal en één andere wereldtaal;
  • Kennis van de Chinese taal is een pre.

RELEVANTE COMPETENTIES

  • Je hebt een sterke ondernemersgeest en bent een creatieve denker;
  • Je hebt een bewezen track record in sales en bent in staat de sales funnel gevuld te houden;
  • Je bent gewend om targets te realiseren en te overtreffen;
  • Je hebt een (inter- en) nationaal netwerk en de ambitie dit uit te breiden (Aziatisch netwerk is een pre);
  • Je kent de wensen en behoefte van A-merken, de FMCG en Retail brache en weet hierop in te spelen;
  • Je bent klant- en resultaatgericht.

 

 

 

Interesse in deze baan? Neem contact op met
Anneloes Schmidt
Managing Director
+31 (0) 6 19 46 08 17