KEY ACCOUNT MANAGER ON TRADE
  • 40 - 60K
  • Amsterdam
  • 4+ Jaar

ORGANISATIE

Groupe Pernod Ricard is wereldwijd de co-leider op het gebied van wijn en gedistilleerd. Pernod Ricard Nederland b.v. is de Nederlandse marketing- en sales organisatie van de Groupe Pernod Ricard. Onze consumenten kopen en genieten van onze merken via diverse kanalen zoals horeca, slijterij, supermarkt en cash and carry. De voorhoede van onze kwaliteitsmerken wordt gevormd door Malibu, Jameson, ABSOLUT, Chivas Regal en Jacob’s Creek. Wij bezitten een sterke ambitie om leiderschap te bereiken waarbij voor ons samenwerking, snelheid, ondernemerschap en verantwoordelijkheid centraal staan.

Wil jij werken met krachtige A-merken en er samen met ons voor zorgen dat Pernod Ricard Nederland de nr. 1 wordt in het verleiden van de shopper op de “Point of Purchase”? Wij zijn op zoek naar een:

KEY ACCOUNT MANAGER ON TRADE

POSITIE

VERANTWOORDELIJKHEDEN

Als Key Account Manager on Trade ben je medeverantwoordelijk voor de realisatie van de commerciële doelstellingen, waaronder de ontwikkeling van de prioriteitsmerken bij de toegewezen groothandels. Dit dient te gebeuren door een optimale onderlinge afstemming van prijs, assortiment, promotie en winkelpresentatie. De inzet van voornoemde punten dient voorts in lijn met brand- en portfoliostrategie plaats te vinden.

Commerciële activiteiten

Ontwikkelen van accountplannen en implementeren van de verkoopstrategie voor toegewezen accounts zodanig dat de volume- en distributiedoelstellingen en contributive margin gerealiseerd worden conform budget. Dit houdt onder andere in:

  • Het opstellen van key-accountplannen;
  • Het mede-opstellen van strategische accountvisie, onderbouwd door cijfers over consumententrends, klant specifieke doelstellingen en innovaties, met als doel waarde en omzetgroei te realiseren;
  • Het voeren van jaaronderhandelingen met toegewezen accounts;
  • Het uitonderhandelen en afsluiten van jaardeals met klanten en zorgdragen voor correcte opvolging van samenwerkingsovereenkomsten binnen de jaarplannen en de budgetten;
  • Het ontwikkelen en onderhouden van alle (vereiste) commerciële contacten;
  • Het uitnodigen en vergezellen van klanten naar gesponsorde events.

Klantrelaties

  • Het ontwikkelen en borgen van duurzame klantenrelaties met de toegewezen klanten;
  • Identificeren en gebruik maken van de juiste middelen om klanten te motiveren;
  • Anticiperen op ontwikkelingen bij de klant door optimaal gebruik te maken van beschikbare informatie;
  • Onderhouden en bevorderen van imago en goodwill van PRN.

Rapporteren

  • Het organiseren, bijhouden en verwerken van de eigen commerciële administratie;
  • Het opstellen van een maandelijkse voortgangsrapportage;
  • Het inwinnen, verwerken en doorgeven van informatie over PRN, producten, markten en concurrenten aan de Sales Manager;
  • Monitoren van de omzet ontwikkeling, met als doel tijdig afwijkingen ten opzichte van budget te signaleren en waar nodig bij te sturen.

Operationeel management

  • Budgettaire opvolging: voorbereiden van voorstellen en deze zowel intern en extern (bij toegekende klanten / accounts) verdedigen;
  • Bevestigen (tijdig) en intern verwerken van met de klant gemaakte afspraken, zodat de punten van opvolging bij alle betrokken afdeling duidelijk zijn;
  • Oplossen van geschillen met klanten op commercieel gebied, binnen een redelijk termijn.

PROFIEL KANDIDAAT

OPLEIDING  & ERVARING

  • WO denk- en werkniveau;
  • Vloeiend in Nederlands en Engels;
  • Relevante werkervaring in accountmanagement;
  • Kennis van de branche is pré, affiniteit is must.

RELEVANTE COMPETENCIES

  • Ondernemend en resultaatgericht;
  • Entrepreneur-skills, je durft te denken in kansen en hier ook naar te handelen om een “over performance” te leveren op doelen;
  • Zelfstarter met overtuigingskracht;
  • Een echte relatiebouwer met overtuigingskracht en een gunfactor;
  • Stevig in je schoenen;
  • Initiatiefrijk, creatief en denkt out-of-the-box;
  • Analytisch denkvermogen met een hands on mentaliteit.
Interesse in deze baan? Neem contact op met
Evy Heldens
Senior Consultant
+31 (0) 6 19 46 09 12