ACCOUNT MANAGER BIER & CIDER
  • 40 - 60K
  • Midden Nederland
  • 3+ Jaar

ORGANISATIE

Sinds de oprichting in 1864 door de familie Heineken heeft Heineken een lange en trotse geschiedenis als wereldwijde onafhankelijke brouwer. We brouwen bieren van hoge kwaliteit, bouwen bekroonde merken en enthousiasmeren consumenten over de hele wereld.

Heineken Nederland is een bijzondere werkmaatschappij binnen het wereldwijde Heineken concern. Immers, van alle 140 landen waar de onderneming actief is, was de Nederlandse vestiging de eerste. Onze brouwerij in Zoeterwoude is de grootste van Europa en ook nog eens de grootste binnen de Heineken Group wereldwijd. Bovendien beschikt Heineken Nederland ook nog over twee andere hoogmoderne brouwerijen in ’s-Hertogenbosch en Wijlre en frisdrankenproducent Vrumona in Bunnik. Ongeveer 30% van de productie in Nederland is bestemd voor de binnenlandse markt. Circa een derde wordt geproduceerd voor de Verenigde Staten en de rest exporteren we naar meer dan 150 landen over de hele wereld.

In Nederland werken ruim 3000 medewerkers, verdeeld over drie brouwerijen, acht regionale vestigingen en één frisdrankconcern.

Het leuke van werken bij Heineken is dat je bij ons altijd verder kijkt dan je eigen vak. Bij alles wat we willen verbeteren, zijn ook jouw mening en talent van belang. Zo kan het gebeuren dat je soms ver buiten je eigen vakgebied betrokken raakt bij een project. Waarbij je op een andere manier de passie deelt voor werken aan succesvolle merken als Amstel, Brand, Royal Club, Sourcy, Jillz, Crystal Clear en natuurlijk Heineken. Proef de Dynamiek!

Voor het Horeca Sales OOH team zijn we opzoek naar commercieel talentvolle:

ACCOUNT MANAGER BIER & CIDER (regio: Utrecht)

POSITIE

Als Account Manager Bier & Cider ben je werkzaam binnen de afdeling Horeca Sales Out of Home en ben je verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en de winstgevendheid binnen het door jou toegewezen postcodegebied, Utrecht. Heineken heeft 10 vestigingen in Nederland van waaruit de (concern)producten gedistribueerd worden.

Je zorgt voor waardecreatie van Heineken concern en non concern bier en cider merken door het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties, kostenbeheersing en het operationaliseren van de vastgestelde merkstrategieën.

Andere activiteiten bestaan uit het opstellen en uitvoeren van rayonplannen, het adviseren en enthousiasmeren van horecaondernemers over de optimale inzet van Trade Marketing programma’s en het commercieel afhandelen van contracten. Daarnaast ben je als Account Manager Bier en Cider verantwoordelijk voor het debiteurenbeheer en de administratieve afhandeling van alle data, analyseer je rapportages en stuur je hier ook op. Je zorgt voor de financiële afwikkeling op het gebied van verkoopondersteunende activiteiten. In je werkzaamheden word je ondersteund door Sales Support en rapporteert aan de Regional Sales Manager Horeca.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

Je bent verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet binnen bestaande accounts door nieuwe producten diensten/ categorieën (met focus op Bier & Cider) aan te bieden en door te kijken op welke wijze er bij de ondernemer toegevoegde waarde gecreëerd kan worden en deze hierover te adviseren.
Verder:

  • Zorg je voor excellente executie van NND (beschikbaarheid), zichtbaarheid, kwaliteit en activatie van het Bier & Cider portfolio;
  • Ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de (volume, omzet, marge en waarde creatie) doelstellingen conform KPI’s zoals vastgelegd in het rayonplan;
  • Bereid je het verkoopproces voor en plan en bezoek je (potentiële) klanten (ca. 6x per week).
    Het voorbereiden houdt o.a. in:
    - Het (telefonisch) benaderen van klanten voor inplannen van afspraak;
    - Het voorbereiden van je bezoek: check je de informatie ten aanzien van volumes, winstgevendheid, stel je de agenda vast en bereid je de doelstellingen van je bezoek voor;
    - Het overleggen met collega’s ten aanzien van mogelijke bedreigingen/ kansen;
    - Het volgen van de marktontwikkelingen binnen het eigen postcode gebied;
  • Sluit je deals / contracten met bestaande en nieuwe klanten op basis van effectieve sales- en onderhandelingstechnieken in nauwe samenwerking met de Accountmanager Out of Home (Toppakket).

PROFIEL KANDIDAAT

OPLEIDING EN ERVARING

  • Afgeronde HBO opleiding in commerciële richting;
  • Relevante werkervaring als Accountmanager of een vergelijkbare commerciële rol.

RELEVANTE COMPETENCIES

  • Affiniteit met commercie en horeca;
  • Je werkt autonoom, bent klantgericht en hebt overtuigingskracht;
  • Ondernemerschap zit in jouw DNA;
  • Een “can do” attitude, een resultaatgerichte houding. Je bent ook in staat om planmatig te werken;
  • Je hebt lef, impact en maakt indruk.
Interesse in deze baan? Neem contact op met
Anne Fleur de Beer
Consultant
+31 (0) 6 31 67 62 56